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  • 志诚特种门窗刘志杰:曾单笔订单达100万 助力公司年营收破5000万创业志

    2019-09-20 12:27:12    来源:搜好货    
    4年销售经历……刘志杰,如今助力公司年营业额破5000万。

    香港博彩一码中特 www.jwyql.tw   毕业后做销售,首月就拿到5万元的订单,最大一笔订单过100万……刘志杰,无锡志诚特种门窗有限公司的运营经理,如今凭借网络推广,平均每个月都能接到100多万订单,助力公司年营业额破5000万。

      无锡志诚特种门窗有限公司成立于2016年,是一家集防火门窗、防火卷帘、防爆泄爆门窗、隔音门窗、铝合金耐火窗、挡烟垂壁的设计、制作、生产及销售于一体的专业化综合企业,目前公司共有100多名员工,年营业额5000多万。

      刘志杰,无锡志诚特种门窗有限公司的运营经理。2015年毕业后选择做销售。刚做销售,刘志杰对产品完全不了解,经过一段时间的学习后,他已经掌握了一些基础的产品知识,但是实际在跟客户沟通时,他发现还是不能很好的将产品讲解清楚,很多细节关注不到位,比如生产工艺、技术维护等,有时候就是临门一脚没把握住,客户的问题没答上来,错失了订单。

      发现问题就去解决,专业积累不是一天两天就能成的,为了加快速度,刘志杰不仅自己买书学习,遇到不懂的也积极向同事请教。随着对产品的了解加深,他跟客户讲解产品时也顺畅了许多,半个月之后成功签下了一笔5万元的订单。

      在刘志杰看来,做销售最重要的是要专业,越专业越容易抓住机会。刘志杰经常思考,如果客户问出各种奇怪的问题,自己是否能答得上来。正是对自己的不松懈,刘志杰曾签下一笔总价值100万的订单。他回忆:“当时签下那笔订单心情非常的激动,感觉自己之前付出的所有努力在这个时候有了回报。”

      除了保证自己的专业水平,还要想办法去拓展自己的客户。除了线下跑客户,刘志杰还尝试在网上推广产品,这样可以让全国各地的客户都看到,机会也会大一些。刚开始做网络推广,刘志杰不知道如何下手,他先是在网上搜索,经过一段时间的了解、学习,做了自己的店铺,然后发布产品信息,每天花时间去打理,慢慢也收到了一些效果,不少客户前来咨询产品。

      去年3月,刘志杰接触到搜好货平台,在进一步的了解之后,感觉产品服务还比较不错,决定尝试一下,与搜好货达成了合作,今年3月又升级到了采神宝服务??ú缮癖Ψ褚岳?,发布的产品收录高达98%,产品累计曝光182万次,店铺收到高意向留言询盘20个,不少客户直接电话联系。通过网络推广,刘志杰带领的团队平均每个月能从线上接到100万左右订单。


    店铺地址:https://23898636.912688.com/

      关于如何做网络推广,刘志杰也毫不吝啬的分享了自己的一些小方法:“我在发布产品的时候,比较注重产品详情页,其实我们在网购的时候也知道,光看图片并不能很好的了解产品的实际性能,所以详情页的介绍非常重要,比如适用范围、特点、参数、证书等我都会详细标明,让客户对产品有更深入的了解。另外,最近搜好货还支持发布视频,我们也准备拍一些视频上去,客户了解产品,知道我们的优势,也会大大提高合作的几率。”

      目前,无锡志诚特种门窗有限公司网络订单占比约为80%。刘志杰表示,公司目前订单主要来自网络,之后我们也会加强网络推广,开拓更多的渠道,加大对公司产品的宣传力度,这样不仅会有越来越多的人知道我们的产品,订单业绩也会越来越好。

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